Vendere casa è un momento tanto bello, quanto importante, per ognuno di noi. È un periodo stimolante e di cambiamento, che apre le porte ad una nuova vita. L’atto di vendere casa in sé, però, richiede tanto impegno, pazienza e moltissima attenzione, perché i rischi sono dietro l’angolo.
Si tratta infatti di un’operazione complessa, un percorso composto da diversi e ben precisi step. Ogni passo deve essere compiuti a regola d’arte, per evitare di incappare in errori che possono compromettere o complicare la vendita stessa. Senza considerare che si tratta di una transazione che ha anche un forte impatto emotivo, soprattutto per il venditore. E come vedremo tra poco, la fretta e le emozioni, in questa situazione, non sono mai buone consigliere.
Vendere casa, si diceva, nasconde molte insidie e chiunque offra sul mercato un proprio immobile si augura di concludere la trattativa in modo sereno e soddisfacente, anche dal punto di vista economico. Molti degli errori che si rischia di commettere, però, dipendono dall’inesperienza del venditore: come potrebbe essere altrimenti? Nella stragrande maggioranze dei casi, il proprietario non è un “addetto ai lavori”. Proprio per questo motivo farsi guidare e consigliare da un esperto in materia, l’agente immobiliare, è una scelta intelligente e sicura.
Vediamo dunque quali sono i 7 peggiori errori che un venditore può commettere.
1. Farsi prendere dalla fretta di vendere casa.
Come anticipato, farsi prendere dalla frenesia di vendere velocemente è un errore gravissimo. Certo, l’acquirente giusto può arrivare in ogni momento, può essere anche il primo a visitare la proprietà… Ma non sempre la fortuna è così clemente, purtroppo. Spesso è necessario saper gestire le attese e prendersi tutto il tempo necessario per trovare il compratore migliore e più affidabile.
Vendere casa, infatti, non è una questione di velocità, ma di rispetto delle tempistiche: ogni attività necessaria richiede dei tempi, come si intuirà anche nei paragrafi successivi, e lo stesso venditore potrebbe aver necessità di aspettare prima di vendere, magari perché deve anche acquistare casa nuova.
Attendere l’offerta giusta, infatti, oltre a rendere meglio, potrebbe anche far risparmiare tempo! Un acquirente serio e realmente interessato non interromperà la trattativa all’improvviso ed eviterà lunghe attese e problemi dell’ultimo minuto.
2. Sopravvalutare o sottostimare il prezzo di vendita.
In entrambi i casi, il venditore rischia problemi non di poco conto. Offrire sul mercato un immobile ad un prezzo troppo alto o troppo basso, infatti, è un errore che ha conseguenze importanti. Ne abbiamo parlato profusamente in questo articolo, in cui spieghiamo nel dettaglio come effettuare una corretta valutazione del reale valore di mercato di un immobile.
Sbagliare il prezzo di vendita rischia di allungare enormemente i tempi della transazione, di svalutare il valore della proprietà o di rendere al venditore meno di quello che, in realtà, il mercato attuale potrebbe offrirgli. Il nostro consiglio, infatti, è quello di affidarsi sempre ad un professionista dell’immobiliare, per effettuare una stima precisa e corretta.
Noi di Prima Casa Piacenza effettuiamo valutazioni specializzate e gratuite, tramite sopralluogo presso l’abitazione. Inoltre, per tutti coloro che “affrontano” per la prima volta il mercato immobiliare, abbiamo riservato un servizio esclusivo di pre-valutazione del loro immobile. In questo modo potranno ricevere gratuitamente una stima analitica e comparativa del valore della loro casa, senza impegno e in totale autonomia: sarà sufficiente compilare i campi che proponiamo nella pagina del nostro sito dedicata al vendere casa a Piacenza.
3. Vendere casa senza la documentazione in ordine.
Quando si compra o si vende un qualsiasi articolo, le parti in gioco si aspettano che tale bene sia conforme ai requisiti di legge e che non nasconda problemi tecnici o burocratici. Per quanto riguarda le transazioni immobiliari, la totalità dei documenti relativi all’abitazione in vendita sono richiesti, ovviamente al proprietario. Si parla di una lunga lista, che abbiamo raccolto in questo articolo dedicato proprio ai documenti necessari per vendere casa.
Per recuperarli tutti e controllarne la correttezza, il venditore dovrà interfacciarsi con un gran numero di uffici e professionisti di varia natura. Un’operazione che richiede tanto tempo e attenzione, soprattutto se, come già detto, il proprietario non è un esperto del settore. Il rischio è quello di dimenticare un documento o di scoprire un dettaglio fuori posto, magari quando si è già davanti al notaio! Un problema che oltre a dilatare i tempi di vendita può anche costare caro o compromettere la vendita.
4. Non mettere in risalto i punti di forza dell’immobile.
Per vendere casa, la promozione e la pubblicità all’immobile sono fondamentali. Al giorno d’oggi i vecchi metodi tradizionali non sono più sufficienti e, anzi, nemmeno gli annunci online potrebbero essere abbastanza. Una semplice ricerca sul web, infatti, mostrerà quanto è ampia l’offerta di case in vendita. Per questo motivo è fondamentale sapere come esaltarne le migliori caratteristiche della proprietà e farla risaltare agli occhi dei potenziali acquirenti.
Non farlo, significa perdere delle occasioni: l’acquirente perfetto, ad esempio, potrebbe non accorgersi dell’annuncio o scartarlo direttamente. E così potrebbero fare in molti, allungando di molto i tempi di vendita e svalutando il valore della casa, poiché l’unico modo per renderla appetibile, sarà quello di abbassarne la richiesta.
Per evitare questi problemi, sarà necessario effettuare un servizio fotografico professionale, e magari un video tour dell’immobile, per mostrarlo al meglio alla platea dei potenziali acquirenti, facendone emergere le migliori caratteristiche.
5. Non preparare l’immobile alle visite.
Momento fondamentale di ogni vendita, è la visita presso l’immobile, da parte dei potenziali acquirenti. È questo il momento in cui si decidono le sorti di ogni singola trattativa: il visitatore può innamorarsi dell’immobile oppure optare per altre soluzioni. La vita, ovviamente, non è bianco o nero: proprio per questo è importantissimo preparare l’immobile alle visite.
Eliminare il superfluo, arieggiare le stanze, riordinare e pulire sono solo alcune delle cose da fare prima di una visita. L’immobile deve, a prima vista, colpire il potenziale acquirente ed è quindi lecito mostrarlo al meglio delle sue potenzialità. In caso contrario, il rischio è quello di veder scappare tutti i visitatori!
6. Aprire la porta di casa a chiunque.
Organizzare le visite presso la propria abitazione è complesso ed è necessario investirci tempo e armarsi di tanta pazienza. E nonostante questo, la maggioranza degli appuntamenti si rivelerà infruttuoso. Questo perché il proprietario non ha modo, né l’autorità, per indagare su chi si presenterà presso la sua abitazione.
Il rischio, in questo momento, è quello di aprire le porte della propria casa ai curiosi, a chi non è realmente interessato, a chi non può permettersi l’acquisto e a chi non è ancora emotivamente pronto ad acquistare. Il risultato è una gran perdita di tempo, energie, risorse e la profonda frustrazione per le tante visite fatte, senza alcun risultato.
È questo il motivo per cui gli agenti immobiliari, oltre ad occuparsi di organizzare le visite, gestire gli ingressi e rispondere alle domande dei potenziali acquirenti, effettueranno una pre-selezione degli interessati: poche visite, ma di maggiore qualità!
7. Vendere casa affidandosi al fai-da-te.
Sarà ormai chiaro a chiunque che il più grande errore che si può commettere quando si vuole vendere la propria casa è quello di non affidarsi ad un esperto del settore. Gli agenti immobiliari professionisti, come quelli di Prima Casa di Piacenza, si occupano di tutte queste fasi in modo preciso e puntuale, non lasciando nulla al caso.
Solo in questo modo si può essere sicuri di vendere al miglior prezzo che il mercato attuale può offrire, in tempi consoni e senza problemi o difficoltà. Per approfondire l’argomento consigliamo a tutti i venditori di leggere anche il nostro articolo in cui spieghiamo perché affidare la propria vendita ad una sola agenzia, è il modo migliore per raggiungere i propri obiettivi immobiliari.